НТВ

Пройдя обучение, вы приобретете знания для самостоятельной разработки торговых стратегий, научитесь с минимальными рисками заключать арбитражные сделки, страховать инвестиционные портфели. Мы готовы делиться своим опытом!" - зазывает рекламное объявление на сайте небольшой брокерской фирмы. Далее говорится, что источником знаний будет профессиональный управляющий активами с десятилетним опытом. Фамилия этого специалиста не афишируется, а программа напоминает оглавление какого-нибудь универсального справочника по фондовому рынку. Здесь и элементарные сведения о ценных бумагах, и весьма специфические подходы к заключению сделок, и основательное погружение в теханализ. А в завершение - ликбез по настройкам аналитической программы Metastock. Цена вопроса - 9 тысяч рублей и 20 часов, потраченных на получение знаний.

Как убедиться, что уровень подготовки окажется достаточно высоким? Журнал Финанс. попросил экспертов дать несколько советов.

Бессмысленный Бернулли

Во-первых, желательно навести справки, кто, все-таки, преподаватели. Практикующие трейдеры, даже если они действительно успешны на бирже, вряд ли владеют системным пониманием рынка и уж тем более преподавательским мастерством. "Обучение сводится к ознакомлению с парой-тройкой торговых приемов, которые выставляются как универсальные. А слушатель потом с удивлением обнаруживает, что эти приемы срабатывают далеко не всегда, а иногда попросту приводят к убыткам", - предостерегает директор учебного центра ИК "Церих Кэпитал Менеджмент" Владимир Баранин. Другая крайность - лектор-теоретик, обладающий смутным представлением о реальных ситуациях, с которыми сталкиваются участники рынка. "Он с удовольствием расскажет, как по формуле Бернулли рассчитать оптимальный размер процентной ставки или как определить временную составляющую стоимости опционов. Беда в том, что все это не имеет практической ценности для результатов торговли", - иронизирует собеседник "Ф.". Возможно, самый подходящий вариант - участие в обучении двух специалистов, с багажом теоретических и практических знаний у каждого соответственно.

Другой совет инвестору - просматривая программу курса, обратить внимание на пропорцию между погружением в теорию и обкаткой полученных знаний "в полевых условиях". "Практика должна присутствовать в любом случае, ведь обладая лишь теоретическими знаниями, невозможно научиться интернет-трейдингу", - предупреждает директор учебного центра "Брокеркредитсервиса" Виктор Романовский. Практические занятия могут проходить либо в режиме настоящих торгов, либо в игровой программе, имитирующей биржевую сессию. Если за время обучения вы сумеете преумножить пусть совсем небольшие, но реальные средства на счете, это будет косвенным доказательством, что знания пошли на пользу. Впрочем, первые финансовые потери тоже не исключены.

Могущество дедукции

Обращайте внимание на такие аспекты, как опыт работы компании, возможность личных консультаций после завершения курса, численность группы, напоминает Светлана Никулина из ИК "Элтра". Можно ориентироваться на отзывы прежних слушателей, учитывая, что это их субъективные оценки. Оптимально, если одновременно занимается 5-7 человек, чтобы преподаватель смог уделить внимание каждому. При этом применение собственных методических материалов предпочтительнее переводной литературы зарубежных авторов, считает Светлана Никулина.

Сотрудники брокерской компании подчас спрашивают нового клиента, по каким именно вопросам ему нужна консультация. Только вот начинающие биржевые игроки и сами с трудом представляют, что полезно было бы изучить. Поэтому Владимир Баранин рекомендует новичкам выбирать программы, охватывающие самые разные аспекты - и управление рисками, и фундаментальный и технический анализ, и типичные торговые стратегии, и распространенные ошибки. Только тогда сложится целостное восприятие рыночных механизмов.

Директор учебного центра "Атон-лайна" Валентина Савенкова тоже подчеркивает, что обучение новичка должно быть комплексным и организованным по принципу "от общего к частному": "Начинающему клиенту необходимо оценить возможности на фондовом рынке, чтобы впоследствии выбрать подходящую область и сформировать собственную стратегию". Некоторые брокеры предлагают заполнить анкету, чтобы лучше понять клиента. "Но анкетирование не всегда позволяет оценить его подготовленность, важную роль играет личное общение с будущим слушателем", - уточняет Светлана Никулина.

Доктор лектор

Фондовые посредники с удовольствием организуют общие обзорные лекции и семинары, а вот специализированные программы встречаются реже. Пример такого обучения - "Школа опционов", организованная в Петербурге ИК "Элтра" при поддержке биржи РТС. Курс адресован тем, кто уже торговал акциями либо валютами через Forex-брокеров или же обладает значительными теоретическими знаниями, понимает рыночные механизмы и знаком с терминологией срочного рынка. Занятия ведут два преподавателя - теоретик и практик, причем из 36 часов обучения 23 проходят на виртуальных торгах.

Предположим, что инвестор не собирается применять хитроумные стратегии. Может, тогда достаточно полистать литературу и почитать форумы трейдеров в интернете? "Я знаю нескольких успешных трейдеров, которые без какого-либо обучения достигли впечатляющих результатов. Хотя, наверное, это исключение, подтверждающее правило", - рассказывает Владимир Баранин. В учебном центре ИК "Церих Кэпитал Менеджмент" почти в каждую группу приходит несколько человек, которые уже самостоятельно опробовали силы в интернет-трейдинге, потерпели фиаско и после этого решили учиться.

Консультации с сыром

Некоторые брокерские компании проводят абсолютно бесплатные занятия. Например, в "Алоре" курс "Основы интернет-инвестиций" предусматривает знакомство со структурой фондового рынка, спецификой и методами заключения сделок, а также с торговой программой "Алор-трейд". "Брокеркредитсервис" предлагает четыре вида таких семинаров: "Как заработать на финансовом рынке", "Игра на бирже - технологии успеха", "Ценные бумаги как средство накопления" и "Как победить инфляцию". Почему фондовые посредники занимаются просветительской работой? Очевидно в расчете на то, что слушатели затем станут клиентами. Чем успешнее будет торговать инвестор и чем дольше задержится на рынке, тем больше комиссионных заработает его "брокер-наставник".

Впрочем, у бесплатного обучения есть минусы. Компания-организатор не только дает объективную информацию, но и старательно продвигает собственные продукты и услуги. "Думаю, поговорку о бесплатном сыре в мышеловке можно отнести и к подобным образовательным программам, которые подойдут разве что для получения начальных знаний", - высказывает мнение Светлана Никулина. За качественное образование нужно платить, хотя высокая цена тоже не гарантирует приемлемый уровень подготовки. Успех зависит и от самого слушателя - его желания вникать в детали и разбираться в трудных вопросах. "Стоимость не имеет принципиального значения, ведь при плохой подготовке убытки будут несоизмеримо выше. За одну сделку можно потерять сумму, сопоставимую с затратами на самый дорогостоящий курс", - обращает внимание Владимир Баранин.